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便利店销售技巧?便利店销售技巧有哪些?
来源:万博体育官网 作者: 万博manbetx官网 发布时间:2019-10-09 13:17

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  甘肃智立人力资源管理有限公司是一家2016年9月成立的公司,公司目前的营业范围有:人力资源信息咨询;人才测评服务;职业规划服务;职业介绍服务;人才供求信息的收集、整理、储存、发布服务;家政服务;

  良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点:产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

  对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点,这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

  1.连带销售的三步曲:大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配,而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。

  1)连单的目的是成就顾客的同时成就店铺业绩,所以双赢才能持久。不要给顾客一种只感兴趣做一单大生意的印象。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

  2)不要有太强的目的性,可以站在顾客角度多给顾客正面及支持性建议,为顾客提供更多的选择、配搭建议。

  3)边说边做,快速为顾客服务,要说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于销售每一件产品。

  1.设立连单目标。现在有一些店铺没有连单率目标,即使有也没有进行系统管理。

  各位:连单是个系统工程,拥有好的连单率,店铺就拥有强大的竞争力。要快速做大客单价,要抓连单,人流少的时候,更要做连单,一单当两单才能降低人流少的消极影响。

  可采取以下几个技巧!打招呼:要注意语气的“二轻”,即轻柔而不造作,轻声而不低沉。定睛注视:不是目不转睛地盯,而是保持一种真诚的热望的目光,给顾客尊重、稳健的感觉。接近顾客:顾客莅临,要主动接近顾客,不要让顾客有笼络冷落的感觉。询问顾客的要求(希望、喜欢):要耐心、细致,谆谆善诱,友善引导,不要让顾客感觉被蒙骗。拿商品给顾客看:宜双手递上,以示诚恳。商品讲解说明:针对商品特性,进行简要说明讲解,必要时,在进一步全面解说。让顾客选取商品(成交):要耐心、细心,不要显出不耐烦的迹象。收款:面带微笑并说声:谢谢!◇包装商品、交给顾客:小心包装,双手递上。◇行礼:目送顾客离开,道声“欢迎再来!”,顾客走远,要招手示意。

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